薇娅带货800万,市值暴增30亿!董事长前妻趁机套现近1亿,刚刚这只网红概念股跌停了

每经记者:金喆 王帆 每经编辑:梁枭 卢祥勇卖床上用品的梦洁股份(002397.SZ),请“带货女王”薇娅带了几次货,成为近期市场热议的公司之一,股价从5月12日-20日连续7个交易日涨停,公…

每经记者:金喆 王帆 每经修改:梁枭 卢祥勇

卖床上用品的梦洁股份(),请“带货女王”薇娅带了几次货,成为近期商场热议的公司之一,股价从5月12日-20日接连7个买卖日涨停,公司市值从40亿元增至74亿元。

但是就在上星期五,梦洁股份午后一度跌停,到收盘大跌%,市值回到了68亿元。当晚,深交所布告称:

今天(5月25日)开盘后,梦洁股份敏捷跌停,市值再次回落至61亿元。

值得注意的是,尽管梦洁股份董事长姜天武着重梦洁股份不是为了蹭热门,但公司第二大股东伍静现已在股价异动期间趁机套现。而她的另一个身份是姜天武的前妻。

“我想在这儿再着重一下,咱们签约网红不是为了‘出风头’、‘蹭热门’,这仅仅咱们新零售转型的一个过程。”5月22日,梦洁股份董事长姜天武在2019年度股东大会上两次严肃认真地表态,他期望压服人们梦洁联手薇娅不是为了赶巧。

梦洁股份2019年度股东大会现场

图片来历:每经记者 金喆 摄

“我知道最近重视梦洁的朋友许多,所以先来讲讲跟薇娅的协作。”5月22日股东大会一开场,姜天武就直奔主题。当天梦洁股份报收元/股,跌落%,而此前梦洁股份曾连拉7个一字涨停。从5月12日榜首个一字板开端核算,梦洁股份的市值已在曩昔9个买卖日里添加超30亿元,这在商场重视度本来较低的家纺职业实属稀有。

姜天武并不以为梦洁股份是在蹭热门。他表明,2019年是很不普通的一年,十分困难,实体出售显着放缓,同行里乃至有公司负添加。梦洁环绕零售转型做了许多作业和很多布局,比方线下一公里生态圈的一千多家门店,体系数据化建造等作业。

“线下一公里的概念跟C2M(Customer-to-Manufacture形式,是指用户直连制作商,即顾客直达工厂,着重的是制作业与顾客的联接)是一回事,与顶尖网红签约是全体布局的一部分。”姜天武以为,不能具象地核算网红直播能带来多少出售和赢利,要从微观和全体来评价。公司与薇娅协作在粉丝量、引流和企业新零售革新等方面都起到了不小的作用。

5月11日,梦洁股份宣告与淘宝榜首主播薇娅地点的电商直播组织谦寻文明签署战略协作协议,两边将不仅是在直播带货层面进行协作,薇娅还将为粉丝需求参加到梦洁家纺的规划与品控,是一种轻“C2M”形式。梦洁股份线下门店与线上网店,将有权运用薇娅肖像权。

音讯一出,商场雷厉风行。在屡次发布股价异动布告时,梦洁股份表明,电商直播出售是现在互联网营销形式之一,也是公司的产品出售途径,本次合同的签定,不会对公司的出产运营发生严重影响。

5月22日晚间,梦洁股份也在向深交所递送的重视函回复中发表了与薇娅协作的细节。公司与谦寻文明旗下主播“薇娅”共协作7次,其间2019年协作直播出售公司产品3次,累计出售金额万元,公司付出的费用为万元;2020年协作直播出售公司产品共4次,5月18日这次暂未结算,其他3次累计出售金额为万元,公司付出的费用为213万元。

由此可知,在到2020年5月18日前的6次协作中,薇娅为梦洁股份带货1200多万元,带来本质收入挨近1000万元。姜天武也对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者在内的媒体坦言,C2M形式下产品寻求高性价比,在价格和毛利上都很低,这是实践,但这种运作形式也会倒逼企业去做供给链方面的革新,最中心的还是以顾客为导向、用户思想。

薇娅 图片来历:视频截图

姜天武还表明,网红签约不是个案,仅仅新零售转型的一个过程,梦洁还会竭尽全力地加大高级人才引入和网红签约,现在欠好说会签多少网红。“咱们不在乎这个(出风头),在乎的是实体零售业终究出路在哪里,梦洁在未来零售形式上做活跃、前沿的探究,是走在前面的。”

对此,梦洁股份总经理李菁介绍,梦洁股份的直播战略分为三部分:榜首种是与薇娅这样的头部网红协作;第二种是与抖音、快手等直播途径协作;第三种是在公司内部和门店做在线直播,发掘合适的人才孵化自己的直播网红,也会考虑高管带货。

尽管董事长一再着重梦洁股份不是为了蹭热门,但公司第二大股东伍静现已在股价异动期间趁机套现。而她的另一个身份是姜天武的前妻。

记者计算发现,5月12日~5月18日,伍静经过会集竞价和大宗买卖共减持3445万股,共套现9645万元。

值得一提的是,在梦洁股份宣告与薇娅协作的一个月前,伍静就“有备无患”地发表了减持方案。提早发表减持方案,随之在高位精准大额减持——竟有如此偶然之事?另一方面,在与薇娅签署协作协议之前的5月8日,梦洁股份股价已有过涨停。

对此,深交所对梦洁股份下发重视函,要求公司自查是否经过非信息发表途径向调研组织及个人出资者泄漏内情信息,是否存在内情买卖、操作商场的景象,是否存在使用其他非信息发表途径自动投合“网红直播”商场热门进行股价炒作并协作股东减持的景象。

不过,梦洁股份在回复深交所重视函中对上述情况进行否定,表明公司与谦寻文明旗下主播薇娅于2019年8月开端协作,截止现在,公司共7次经过薇娅直播间直播出售公司产品。《战略协作协议》的本质也是经过“薇娅”直播间直播出售公司产品,是公司正常的运营活动。

梦洁股份还表明,本次协作有利于公司精准的进行直播产品的开发,添加公司产品进入“薇娅”直播间出售的频次,进步公司产品销量和品牌知名度,是公司实践的运营需求。因而,公司不存在使用其他非信息发表途径自动投合“网红直播”商场热门进行股价炒作并协作股东减持的景象。

在回复重视函时,梦洁股份还发表近期减持的股东中,除伍静之外,伍静的共同行动听伍伟、董事张爱纯之子周瑜、副总经理成艳及其爱人张戬均减持了公司股份,但上述买卖均未处于内情信息知情期间,公司董监高、控股股东、持股5%以上股东,不存在内情买卖的景象,也不存在操作商场的景象。

梦洁股份于2010年上市,首要从事家纺产品的规划、制作、出售服务,旗下具有梦洁(MENDALE)、寐(MINE)、梦洁宝物(MJ-BABY)、梦洁床垫、平实美学、觅(MEE)、Poeffen等品牌。

上市十年来,梦洁股份的营收规划从8亿元扩大到26亿元,但却堕入“增收不增利”的怪圈。公司净赢利数额的巅峰出现在2015年,当年完成归母净赢利亿元。近两年公司每年却仅能盈余8000万元左右。

年报数据显现,2017年~2019年,梦洁股份别离完成运营收入亿元、亿元、亿元,别离完成归母净赢利万元、万元、万元。2019年的赢利水平乃至比上市当年还低。

梦洁股份上市十年来营收与赢利改变

数据来历:Choice 制图:每经记者 王帆

姜天武用“不尴不尬”、“进退两难”来描述梦洁股份这些年的体现。他说,梦洁股份的高管团队比较稳定,在公司的时刻都在10年以上,以这个工作为生命,对公司有决心。这是好的一面。而欠好的一面是,曩昔的运营管理形式比较“羊性化”,但商场很严酷,日用品职业的竞赛很剧烈。

“我很不甘愿,咱们打了这么好的根底,产品服务都很好,的确很用心,为什么没有做出成绩来,或者说做得不靓丽。”姜天武说,团队反思曩昔老成持重的功率和节奏都与现在的商场竞赛不太相符,所以会引入顶尖人才,“咱们肯定会跟曾经大不一样”。

记者还注意到,在家纺职业上市公司中,梦洁股份间隔榜首阵营仍有些间隔。从2019年成绩来看,家纺上市公司的营收排名别离为罗莱日子亿元、水星家纺亿元、富安娜亿元,梦洁股份亿元。

本年榜首季度,梦洁股份成绩下滑显着。2020年一季报显现,公司一季度完成运营收入亿元,同比削减%;完成归母净赢利万元,同比削减%。但姜天武以为,梦洁在上一年做了实体零售转型布局,在疫情爆发时算是稳住阵脚,没有手忙脚乱。

那么,本次与薇娅到达协作,并建立C2M形式,是否是为了提振成绩?纺织职业专家、上海良栖创始人程伟雄在承受记者采访时表明:“纺织职业的传统品牌以线下实体门店为主导。在疫情冲击下,消费端需求大幅萎缩,而在线上的成绩得到添加,加快品牌与用户的对接,而C2M形式在概念上可以快速处理需求端和供给端的对接,特别合适线上事务。因而在这样的布景下,C2M遭到追捧。”

方正证券研报则列举了电商C2M形式鼓起的布景:一是电商盈利阑珊,倒逼电商途径发掘存量商场;二是消费分层显着,制作企业亟需精准捕捉需求;三是制作企业具有数字化出产的才能。

另一个让职业有所等待的商场趋势是,家纺消费由耐用品向快消品转化,消费频次进步。中华全国商业信息中心数据显现,曩昔国人对家纺产品的消费习气较为传统,跟着消费观念的逐步改变,家纺由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费改变。这种改变将进一步推进我国家纺商场途径发生革新。

不过,程伟雄也提示,C2M形式仍处探究阶段,对企业的柔性供给链要求颇高,作用需要查验。“关于纺织职业来说,需求端顾客多样性很高,各地区的消费不能到达一体化,就会形成消费的差异化,C2M的定制形式会添加企业供给端研制与出产成本。要让消费环境、配套设备、供给链都要跟上,不然C2M形式没有意义。”他说道。

姜天武则在年度股东大会上着重,梦洁在乎的是实体零售业终究出路在哪里。新零售转型上,公司现已走在同行前面做立异测验。

(本文内容仅供参考,不作为出资根据。出资者据此操作,危险自担。)

每日经济新闻

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