巨头围猎下的直播间：注水、下滑、暗斗

文/葛煜

修改/单一

眼下，直播带货江湖仍旧浪潮翻涌。

“521薇娅感恩节”在收成观看数、点赞数双双破亿之后不久，淘宝直播就吹起了618的集结号角，约请300位各圈各界的“当红炸子鸡”一起敞开明星带货潮；另一边，快手联合京东打出一记组合拳；抖音上的罗永浩仍旧每周五不见不散。

但职业的炽热之下，对一些头部主播来说，却暴露出了一丝盛世之危。

“顶流”李佳琦被指状况下滑；新晋主播罗永浩仍然在直播中一再失误；辛巴辛有志也出走老东家，是否能连续光辉尚不可知。

直播老牌途径斗鱼、虎牙、B站也都在摩拳擦掌。

流水线的主播们涌入直播间，一起比赛直播场的还有各路明星大腕。

天猫618发布第一批明星直播名单，网评请来了“半个娱乐圈”。

直播带货日益竞赛剧烈的背面，是品牌方与直播途径的坐收盈利。关于品牌方而言，明星进入直播间，既是代言也是带货；而关于途径来说，大型粉丝见面会带来颇多流量与成交量。

头部主播的盛世之危下，注定是一场带货江湖的徒手厮杀战场。

双向需求下的“明星大跃进”

在疫情期间电商带货直播成为了支撑商场有序康复的一大法宝，而且正在以迅雷不及掩耳之势成为了直播工业里最大的重头戏。

薇娅“521感恩节”后劲儿还没消失，淘宝直播又添了把火。天猫618发布第一批明星直播名单，将有300多位明星上淘宝直播，可谓半个娱乐圈的直播带货盛宴。

带货直播的开端，演员仅仅进直播间做客。电商直播某种意义上也是明星的线上见面会，“专业主播+流量明星”成为了抢手直播间的标配。

李佳琦的直播间从前一度不仅仅卖货，更成为了明星们新的宣扬点。明星们只需做客直播间，就能登上热搜榜。朱一龙、周震南、刘涛、胡歌、高晓松、朱亚文等许多明星都在他的直播间呈现。

进入大主播的直播间能够很大程度地处理明星们缓慢复工的流量候补，而品牌方坐收其成在流量被分流的情况下约请品牌代言人打广告撮合人气。对MCN组织和主播来说也是抢夺流量的有用规律。

另一方面，直播带货成为了明星们争相拓荒的第二职场。

5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵相继敞开了个人直播带货首秀，别离卖出亿、8300万、亿的成果，不输薇娅与李佳琦。

刘涛入职聚合算担任官方优选官。

直播电商大潮之下，群众对网红主播的追捧愈演愈烈，李佳琦、薇娅等人逐步破圈。主播与明星一再互动，越来越多的明星敞开直播生计，主播与明星之间的边界益发含糊。

直播间内，明星出镜多由代言品牌和途径促进。而在流质变贵，头部主播增加放缓的“后流量年代”，电商直播与品牌苦于“流量转化欠安、数据有水分”，演员在直播间的身份又再度迎来了晋级，直接反客为主，开端“代言+卖货”。

电商直播从头界说明星的商业价值，明星主播迎来蜜月期。促进明星进入直播间的背面，是途径、品牌与明星之间的利益平衡。

不朴实的直播

前不久的“521薇娅感恩节”再次向群众证明了直播电商的生命力，也像极了一场大型明星晚会，约请到的每一个嘉宾都代表着“流量”二字。

跟随薇娅“商业帝国”的还有很多本钱与品牌方，伊利、美的、珀莱雅、悦诗风吟、汤臣倍健等均榜上有名。当晚共有160余款爆款产品，总价值超越6000万元。

众所周知，薇娅和李佳琦是竞赛胶着的头部电商主播，各自缔造了许多数据神话。

从三月份起，365天直播389场、春节期间都坚持直播的“劳模”李佳琦开端频频请假，除此之外，李佳琦近两个月在网络上抱歉的频率也开端进步。不少人猜想李佳琦或许状况不在了。

从前默默无闻仍尽力坚持直播的薇娅与李佳琦。

在5月17日淘宝零食节直播中，李佳琦累计3000万观看，同时段薇娅直播5小时累积4000万观看，距离被拉开到1000万，而在淘宝直播的在线观看数据上，李佳琦大多数说后于薇娅而且距离逐步变大。

近来，梦洁经过与薇娅签署战略协作协议，搭上了直播概念股的快车。好景不长，5月22日，A股5月份的人气之王梦洁股份蔫了，一根丑陋的大阴线收跌%，盘中还一度跌停。梦洁股份停止连板走势，不少股民慨叹道——“薇娅总算带不动了！”。

有人指出，这更像是一场本钱游戏，背面的小九九也值得玩味。

自4月1日直播首秀以来，罗永浩的预估出售简直下滑了85%，直播间全体的转化率并算不上高。翻车事情举目皆是，罗永浩直播一直在犯错，一直在抱歉。

流量帝国在不断分裂，打破自己职业生计的天花板，成为当下主播的生门。

薇娅和李佳琦也一步步从头部主播逐步走向个人IP，成为用户挑选产品的一种规范。

“521薇娅感恩节”现场，个人IP现已打响。

薇娅把自己界说为线上的超市，用户能够在这家超市中找到任何好物；李佳琦也曾对媒体表明过，期望打造出一个名为“李佳琦”的美妆品牌，作为我国本乡美妆品牌与现在的美妆世界大牌相PK。

也就是说，薇娅、李佳琦更或许成为“沃尔玛”，而非“苹果”，作为中心途径品牌，更高效地整合品牌和用户的供需双方，提高产品流转功率。

越来越多的跨界暗示着电商主播们的盈利在逐渐淡去，而明星们纷繁进入直播间，能够看作品牌方与直播途径方的回流“急救”。

直播是门好生意

大主播的危机之下，实则仍然在证明“直播是一门好生意”，以至于途径之间的竞赛也逐渐趋于白热化，本钱间也在暗自较劲。

这次全民直播年代下的“618电商节”，电商巨子们之间更是暗潮涌动。面临老对手京东，苏宁撂下狠话“本年618假如比京东贵，苏宁就赔！”，天猫也放言618是天猫的肯定主场。

在京东618发布会之前，苏宁易购集团副总裁顾伟宣告发动“J-10%”省钱方案，许诺苏宁参与补助活动的家电、手机、电脑、超市品类产品，要比京东百亿补助产品到手价至少低10%，揭露叫板京东。

大战在即，京东忽然宣告与快手达到协作，用户在观看快手直播购买京东自营产品时，无需跳转途径可直接下单购买。即便是赶了晚集的百度，也不想掉队。

直播电商上半场仍是薇娅、李佳琦的“尔虞我诈”，

头部主播的盛世之位和进一步晋级的战况之下，这场直播江湖的厮杀还将益发剧烈。