京东能成为快手的老铁吗?

这个问题,许多人或许不用思考就能给出一个十分肯定的回答。2019年李佳琦、薇娅破圈以来,一场直播带货过亿的神话就一直刺激着行业。从企业大佬,到带货主播,再到正在剁手的观众,突…

这个问题,许多人或许不必考虑就能给出一个非常必定的答复。

2019年李佳琦、薇娅破圈以来,一场直播带货过亿的神话就一向影响着工作。从企业大佬,到带货主播,再到正在剁手的观众,忽然之间,每一个人都开端对直播带货这件事抱有了非常的热心和等待,直播电商就从此站在了风口之上。

和团购网、同享单车、乃至传统的秀场直播不同,直播电商并没有阅历如百团大战、千播大战般的厮杀与包围,它反而从站上风口开端就形成了三分全国的格式。

淘宝、抖音、快手三家并立,割据一方。但就像一切的全国大事分久必合相同,当直播电商开展到浴血奋战的时分,从前风平浪静的互相也必将迎来一战。而在这之前,各家都需要在开展中积储力气、打磨内功,然后全面进步自己应对这场战争的才能。

不过,以流量为导向的直播电商怎么补足本身短板来获得更大的优势一向是个大问题,但最近,快手却给了咱们一个新答案。

5月27日,跟着布告的发布,业界一向盛传的京东联合快手总算得到证明,靴子落地,快手目的联合京东来补足本身短板已不再是什么隐秘。那么,

如此奢华的装备可以看出,无论是京东仍是快手都对此次协作给予了极大的注重。那么快手联合京东所谓扬长避短又可以给自己带来哪些改动呢?

直播电商火爆之后,在大部分人来看,这是一个站在风口上的向阳工作。但在光辉背面,其实并不是一切的从业者都如人们所看到的那样光鲜靓丽。

据Mob研究院数据,在淘宝top13的主播一个月直播内容观看量中,李佳琦和薇娅的流量占全体的71%。并且不同层次的主播之间流量距离也非常巨大,第三名比第二名流量削减过8成,第6名比第5名主播流量削减近一半。

咱们都知道,主播在一场直播中能否成功带货,除了主播的带货技巧之外,满意的曝光、优质的产品和具有竞赛力的价格都是销量的确保。而关于品牌方来说,主播具有更高的流量简直等同于更高的销量和品牌曝光。

所以品牌方在挑选协作时,头部主播往往可以获得包含价格、品牌在内的更多优势资源,反过来,这又促进他们流量的进一步增加。相反,中小主播却因为没有流量,难以获得优质产品和具有竞赛力价格,终究堕入流量和增加之间的怪圈。

因为优势资源对头部主播的歪斜,可以预见,未来的直播工作强者愈强,中小主播的生存空间将会遭到进一步的揉捏,整个生态的开展也将面临检测。

而除了头部主播对优势资源的抢占之外,快手还存在另一个问题。

4月底,快手两大头部主播因为battle登上热搜。受此事影响,在4月24日,辛巴发文宣告暂退网络,随后散打哥也发文表明将无限期退网。这一次,快手失去了两大头部主播,与此一同,跟着这件工作一同露出的,还有渠道过于依托头部主播的弊端。

对快手来说,在辛巴与散打哥纷繁退网之后,是集中力气再培育一个辛巴或散打哥第二,仍是将资源从头分配,协助那些基数更大也更安稳的腰部主播呢?显着,快手挑选了后者。

在京东与快手协作中,第一点便是在供给链的接入。尔后,京东零售将优势品类的产品供给给快手小店,两边共建优质产品池,由快手主播选品出售。

如果说,在直播电商里,中小主播堕入了先有流量仍是先有优势资源的死局里,那么京东的产品库无疑是一个强势的破局者。

跟着京东这个超级“货架”的接入,快手处理了渠道中小主播在产品供给上的问题,让那些因为暂时没有那么多流量的主播也能获得具有竞赛力的产品。一同,关于更多有志于主播工作的从业者来说,变现和入行的门槛被踏平,这将从根本上撬动直播电商范畴的主播格式,让更多优质主播连绵不断的呈现。

所以,京东的进场,即平衡了头部主播和中小主播资源分配的问题,还促进了渠道生态的健康开展,从这方面来看,快手得给京东这位老铁扣个666。

当然,想要打赢一场战争,只是依托骁勇的将士还远远不够,后勤确保也有必要相同注重起来。而对直播电商这场战争来说,主播并不是把货卖出去就算完事,因为产品的物流、售后等任何一个环节呈现问题都会给主播带来灾难性的冲击。

5月20日,在这个本该充溢浓情蜜意的日子里,参加直播电商工作不久的老罗又在微博抱歉了,这次他赔了差不多100万。而原因便是因为经过他直播间售出的鲜花呈现了大面积的质量问题。

鲜花是罗永浩在5月15日的直播中为了520专门预售的。不过等时刻真的到了520这天,翘首以盼的情侣们却发现提早预订的鲜花要么没有按时送达,要么便呈现了干燥、卷边、发黑等质量问题。

因而,当全国午,遭到影响的顾客纷繁在网上@罗永浩,反应产品的质量问题。这也就有了罗永浩520抱歉,并给顾客补偿近100万的工作。

过后看来,这件事尽管存在必定的偶然性,但实在的露出出直播电商工作在快速奔驰的过程中对物流和售后等问题的忽视。

一般来说,主播作为出售,只需要担任把货卖出去,至于物流和售后的问题都有品牌方来担任处理。但事实上,因为顾客是直接经过主播购买的产品,所以当呈现质量问题呈现或许其他欠好的体会时,直接损伤的仍是顾客对主播的信赖。

当然,对老罗来说,当这类问题呈现的时分,他有才能经过巨额的金钱补偿来拯救自己的形象,但关于更多主播来说,一旦呈现相似的问题,简直就等于直播生计的完结。

所以作为渠道,快手在这方面有了更多的考虑,挑选一家以供给链为根底,并具有满意竞赛优势的协作伙伴来为渠道的主播和顾客供给确保也就成了一个必定的挑选。

这一次,快手经过与京东达到战略协作,不只是让顾客可以直接在快手上购买京东的产品,更重要的是在顾客下单之后,还能享用京东物流和售后服务。

当然,对快手商家来说,京东供给链的接入优点还远远不止这些。

因为商场的不确定性,主播在直播带货的过程中还存在更多供给链上的危险。这在品牌商自己的直播带货过程中体现的尤为显着。

例如过错的预估流量导致直播很火却备货缺乏,或许因为过错的预估带货的销量而导致很多库存积压。而这样的问题一旦产生必将给品牌方带来很多的经济损失。

但跟着京东供给链的接入,这些问题都随之得到处理。因为它可以经过智能猜测、智能补货、C2M等多个方面为主播和品牌方供给确保。

所以对快手来说,京东供给链的接入不只经过优质的物流和售后服务处理了主播带货的后顾之虑,一同也加强了快手作为渠道在接受品牌方自主直播带货活动的才能。当然,最最重要的是,这一切的问题的处理终究都会给顾客带来更好的消费体会。对渠道的长时刻开展来讲相同具有深远的含义。

如果说打通货源是练兵,处理售后是确保后勤,那么在此之外,快手挑选和京东协作其实还有一个更大的野心。

5月10日,阅历了初次直播翻车事端的董小姐迎来了在快手的第二场直播,这一次,尽管网友依然给予了极大的注重,但却并没有对销量抱有太大的希望。

原因并不是因为之前直播的翻车,而是因为在咱们固有的印象中,快手的顾客一向是一个寻求极致贱价的集体。据曾在淘宝和快手直播的过的主播反应,对快手的顾客来说,质量和品牌并不是首要的挑选,他们更垂青的是看得见的贱价,大力度的扣头。也正是因为这样的布景,网友们才并不看好格力在快手的直播。

但是,工作的开展总是让人出人意料。据虎嗅之前报导,当天格力卖货专场累计观看人数超越1600万,最高一同在线100万人,3小时带货成交额破亿。价格万元的新冠消毒空气净化器销量超100台,原价15899元的金贝高端空调,在经过快手8999元的补助后,根本是以秒的速度被抢空。

一个寻求极致性价比的消费集体,在格力的直播中迸发出了强壮的消费潜力,这让人不得不开端从头审视快手老铁这个形象。当然,在外人看来,快手老铁消费潜力的迸发还比较忽然,但在快手内部,其实早就有了对中高端品牌建议探究的测验。

在本年4月14日,快手就现已正式启动了超级品牌日活动,在前七场的品牌活动中,就现已不乏李宁、阿迪达斯、完美日记、保洁等不以贱价制胜的品牌,所以格力的进场好像只是是快手从低端到中高端消费进阶路上一场恰到优点的助力,而京东则是完结这项进阶的终究一公里。

但为什么就必定是京东呢?这里边其实有两个方面的符合。

一方面是在产品挑选上,尽管现在的京东现已生长成了一个全品类的电商渠道,但主打3C数码的它依然是男性顾客首选的购物渠道之一。而从快手的用户画像来看,快手渠道男性用户占比也高达53%,为自己的用户匹配最合适消费场景,这对快手来说好像义无反顾。

另一方面,京东目的在下沉商场再造一个京东也早已不是什么新闻。从上一年开端,京东就曾连续上线主打低线用户日用消费的“惊喜”以及定位贱价好物的京东极速版APP。

从京东2020年Q1财报数据来看,惊喜用户中3-6线城市用户占比70%,是一个不折不扣的下沉商场,而在快手的用户画像来看,三线及以下城市用户占比也高达%。

所以,如果说有一个渠道可以彻底满意快手对协作伙伴的幻想,那么京东无疑便是最合适的挑选。

经过与京东协作,依托京东广泛的中高端品牌资源,快手可以最大极限的扩展本身的上限 ,而与“京喜”在下沉商场用户的符合又让快手可以最大极限的确保本身的根本盘,这样的协作好像对快手来说没有什么回绝的理由。

再加上,因为快手和京东在数据才能方面的打通,顾客可以在快手小店直接购买京东的产品而不必跳转京东,这对顾客来说缩短了消费途径,让购物体会变得愈加友爱,但对快手来说,让买卖全过程都在自己的渠道完结,确保流量不会外流具有更严重而深远的含义。

所以,快手也好,京东也罢,在互联网快速开展的今日,电商面临着更多元,更杂乱的消费场景检测。

直播电商作为一种新的购物消费方式,未来的竞赛将绝不再是局限于流量,和头部主播的抢夺。怎么全方位的进步渠道对用户和主播的服务才能才是获得优势的要害。

所以,面临杂乱的商场改动,经过引进外部优质协作伙伴来补足本身短板,归纳进步本身战争力,并以此更好的服务用户也将成为渠道更好的挑选。

虎嗅年度十佳作者

十年广告创意工作者

本文来自微信订阅号“互联网指北”(hlwzhibei)

这个问题,许多人或许不必考虑就能给出一个非常必定的答复。

2019年李佳琦、薇娅破圈以来,一场直播带货过亿的神话就一向影响着工作。从企业大佬,到带货主播,再到正在剁手的观众,忽然之间,每一个人都开端对直播带货这件事抱有了非常的热心和等待,直播电商就从此站在了风口之上。

和团购网、同享单车、乃至传统的秀场直播不同,直播电商并没有阅历如百团大战、千播大战般的厮杀与包围,它反而从站上风口开端就形成了三分全国的格式。

淘宝、抖音、快手三家并立,割据一方。但就像一切的全国大事分久必合相同,当直播电商开展到浴血奋战的时分,从前风平浪静的互相也必将迎来一战。而在这之前,各家都需要在开展中积储力气、打磨内功,然后全面进步自己应对这场战争的才能。

不过,以流量为导向的直播电商怎么补足本身短板来获得更大的优势一向是个大问题,但最近,快手却给了咱们一个新答案。

5月27日,跟着布告的发布,业界一向盛传的京东联合快手总算得到证明,靴子落地,快手目的联合京东来补足本身短板已不再是什么隐秘。那么,

如此奢华的装备可以看出,无论是京东仍是快手都对此次协作给予了极大的注重。那么快手联合京东所谓扬长避短又可以给自己带来哪些改动呢?

直播电商火爆之后,在大部分人来看,这是一个站在风口上的向阳工作。但在光辉背面,其实并不是一切的从业者都如人们所看到的那样光鲜靓丽。

据Mob研究院数据,在淘宝top13的主播一个月直播内容观看量中,李佳琦和薇娅的流量占全体的71%。并且不同层次的主播之间流量距离也非常巨大,第三名比第二名流量削减过8成,第6名比第5名主播流量削减近一半。

咱们都知道,主播在一场直播中能否成功带货,除了主播的带货技巧之外,满意的曝光、优质的产品和具有竞赛力的价格都是销量的确保。而关于品牌方来说,主播具有更高的流量简直等同于更高的销量和品牌曝光。

所以品牌方在挑选协作时,头部主播往往可以获得包含价格、品牌在内的更多优势资源,反过来,这又促进他们流量的进一步增加。相反,中小主播却因为没有流量,难以获得优质产品和具有竞赛力价格,终究堕入流量和增加之间的怪圈。

因为优势资源对头部主播的歪斜,可以预见,未来的直播工作强者愈强,中小主播的生存空间将会遭到进一步的揉捏,整个生态的开展也将面临检测。

而除了头部主播对优势资源的抢占之外,快手还存在另一个问题。

4月底,快手两大头部主播因为battle登上热搜。受此事影响,在4月24日,辛巴发文宣告暂退网络,随后散打哥也发文表明将无限期退网。这一次,快手失去了两大头部主播,与此一同,跟着这件工作一同露出的,还有渠道过于依托头部主播的弊端。

对快手来说,在辛巴与散打哥纷繁退网之后,是集中力气再培育一个辛巴或散打哥第二,仍是将资源从头分配,协助那些基数更大也更安稳的腰部主播呢?显着,快手挑选了后者。

在京东与快手协作中,第一点便是在供给链的接入。尔后,京东零售将优势品类的产品供给给快手小店,两边共建优质产品池,由快手主播选品出售。

如果说,在直播电商里,中小主播堕入了先有流量仍是先有优势资源的死局里,那么京东的产品库无疑是一个强势的破局者。

跟着京东这个超级“货架”的接入,快手处理了渠道中小主播在产品供给上的问题,让那些因为暂时没有那么多流量的主播也能获得具有竞赛力的产品。一同,关于更多有志于主播工作的从业者来说,变现和入行的门槛被踏平,这将从根本上撬动直播电商范畴的主播格式,让更多优质主播连绵不断的呈现。

所以,京东的进场,即平衡了头部主播和中小主播资源分配的问题,还促进了渠道生态的健康开展,从这方面来看,快手得给京东这位老铁扣个666。

当然,想要打赢一场战争,只是依托骁勇的将士还远远不够,后勤确保也有必要相同注重起来。而对直播电商这场战争来说,主播并不是把货卖出去就算完事,因为产品的物流、售后等任何一个环节呈现问题都会给主播带来灾难性的冲击。

5月20日,在这个本该充溢浓情蜜意的日子里,参加直播电商工作不久的老罗又在微博抱歉了,这次他赔了差不多100万。而原因便是因为经过他直播间售出的鲜花呈现了大面积的质量问题。

鲜花是罗永浩在5月15日的直播中为了520专门预售的。不过等时刻真的到了520这天,翘首以盼的情侣们却发现提早预订的鲜花要么没有按时送达,要么便呈现了干燥、卷边、发黑等质量问题。

因而,当全国午,遭到影响的顾客纷繁在网上@罗永浩,反应产品的质量问题。这也就有了罗永浩520抱歉,并给顾客补偿近100万的工作。

过后看来,这件事尽管存在必定的偶然性,但实在的露出出直播电商工作在快速奔驰的过程中对物流和售后等问题的忽视。

一般来说,主播作为出售,只需要担任把货卖出去,至于物流和售后的问题都有品牌方来担任处理。但事实上,因为顾客是直接经过主播购买的产品,所以当呈现质量问题呈现或许其他欠好的体会时,直接损伤的仍是顾客对主播的信赖。

当然,对老罗来说,当这类问题呈现的时分,他有才能经过巨额的金钱补偿来拯救自己的形象,但关于更多主播来说,一旦呈现相似的问题,简直就等于直播生计的完结。

所以作为渠道,快手在这方面有了更多的考虑,挑选一家以供给链为根底,并具有满意竞赛优势的协作伙伴来为渠道的主播和顾客供给确保也就成了一个必定的挑选。

这一次,快手经过与京东达到战略协作,不只是让顾客可以直接在快手上购买京东的产品,更重要的是在顾客下单之后,还能享用京东物流和售后服务。

当然,对快手商家来说,京东供给链的接入优点还远远不止这些。

因为商场的不确定性,主播在直播带货的过程中还存在更多供给链上的危险。这在品牌商自己的直播带货过程中体现的尤为显着。

例如过错的预估流量导致直播很火却备货缺乏,或许因为过错的预估带货的销量而导致很多库存积压。而这样的问题一旦产生必将给品牌方带来很多的经济损失。

但跟着京东供给链的接入,这些问题都随之得到处理。因为它可以经过智能猜测、智能补货、C2M等多个方面为主播和品牌方供给确保。

所以对快手来说,京东供给链的接入不只经过优质的物流和售后服务处理了主播带货的后顾之虑,一同也加强了快手作为渠道在接受品牌方自主直播带货活动的才能。当然,最最重要的是,这一切的问题的处理终究都会给顾客带来更好的消费体会。对渠道的长时刻开展来讲相同具有深远的含义。

如果说打通货源是练兵,处理售后是确保后勤,那么在此之外,快手挑选和京东协作其实还有一个更大的野心。

5月10日,阅历了初次直播翻车事端的董小姐迎来了在快手的第二场直播,这一次,尽管网友依然给予了极大的注重,但却并没有对销量抱有太大的希望。

原因并不是因为之前直播的翻车,而是因为在咱们固有的印象中,快手的顾客一向是一个寻求极致贱价的集体。据曾在淘宝和快手直播的过的主播反应,对快手的顾客来说,质量和品牌并不是首要的挑选,他们更垂青的是看得见的贱价,大力度的扣头。也正是因为这样的布景,网友们才并不看好格力在快手的直播。

但是,工作的开展总是让人出人意料。据虎嗅之前报导,当天格力卖货专场累计观看人数超越1600万,最高一同在线100万人,3小时带货成交额破亿。价格万元的新冠消毒空气净化器销量超100台,原价15899元的金贝高端空调,在经过快手8999元的补助后,根本是以秒的速度被抢空。

一个寻求极致性价比的消费集体,在格力的直播中迸发出了强壮的消费潜力,这让人不得不开端从头审视快手老铁这个形象。当然,在外人看来,快手老铁消费潜力的迸发还比较忽然,但在快手内部,其实早就有了对中高端品牌建议探究的测验。

在本年4月14日,快手就现已正式启动了超级品牌日活动,在前七场的品牌活动中,就现已不乏李宁、阿迪达斯、完美日记、保洁等不以贱价制胜的品牌,所以格力的进场好像只是是快手从低端到中高端消费进阶路上一场恰到优点的助力,而京东则是完结这项进阶的终究一公里。

但为什么就必定是京东呢?这里边其实有两个方面的符合。

一方面是在产品挑选上,尽管现在的京东现已生长成了一个全品类的电商渠道,但主打3C数码的它依然是男性顾客首选的购物渠道之一。而从快手的用户画像来看,快手渠道男性用户占比也高达53%,为自己的用户匹配最合适消费场景,这对快手来说好像义无反顾。

另一方面,京东目的在下沉商场再造一个京东也早已不是什么新闻。从上一年开端,京东就曾连续上线主打低线用户日用消费的“惊喜”以及定位贱价好物的京东极速版APP。

从京东2020年Q1财报数据来看,惊喜用户中3-6线城市用户占比70%,是一个不折不扣的下沉商场,而在快手的用户画像来看,三线及以下城市用户占比也高达%。

所以,如果说有一个渠道可以彻底满意快手对协作伙伴的幻想,那么京东无疑便是最合适的挑选。

经过与京东协作,依托京东广泛的中高端品牌资源,快手可以最大极限的扩展本身的上限 ,而与“京喜”在下沉商场用户的符合又让快手可以最大极限的确保本身的根本盘,这样的协作好像对快手来说没有什么回绝的理由。

再加上,因为快手和京东在数据才能方面的打通,顾客可以在快手小店直接购买京东的产品而不必跳转京东,这对顾客来说缩短了消费途径,让购物体会变得愈加友爱,但对快手来说,让买卖全过程都在自己的渠道完结,确保流量不会外流具有更严重而深远的含义。

所以,快手也好,京东也罢,在互联网快速开展的今日,电商面临着更多元,更杂乱的消费场景检测。

直播电商作为一种新的购物消费方式,未来的竞赛将绝不再是局限于流量,和头部主播的抢夺。怎么全方位的进步渠道对用户和主播的服务才能才是获得优势的要害。

所以,面临杂乱的商场改动,经过引进外部优质协作伙伴来补足本身短板,归纳进步本身战争力,并以此更好的服务用户也将成为渠道更好的挑选。

虎嗅年度十佳作者

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    关于作者: tyughjyu

    这里可以再内容模板定义一些文字和说明,也可以调用对应作者的简介!或者做一些网站的描述之类的文字活着HTML!

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